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Detalhe da UFCD

0388 - Prospeção comercial, preparação e planeamento da venda
(*) Em Vigor
Designação da UFCD:
Prospeção comercial, preparação e planeamento da venda
Código:
0388
Carga Horária:
50 horas
Pontos de crédito:
4,50
Objetivos

  • Aplicar as principais técnicas de prospeção de mercado, preparando e planificando a venda.
Recursos Didáticos

Conteúdos

  • Prospecção
    • Conceito e sua importância
    • Técnicas de prospecção
  • Preparação e planificação da venda
    • Ficha de cliente/estudo da relação
    • Fixar objectivos
    • Preparação do contacto
    • Preparação do diagnóstico
    • Preparação da argumentação
    • Check-list
Referenciais de Formação

Histórico de Alterações

(*) 2008-03-07   Criação de UFCD.