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Detalhe da UFCD

0374 - Empresa e gestão da força de vendas
(*) Em Vigor
Designação da UFCD:
Empresa e gestão da força de vendas
Código:
0374
Carga Horária:
25 horas
Pontos de crédito:
2,25
Objetivos

  • Identificar os principais elementos de gestão que estão na base da conceção, organização e direção empresarial.
  • Identificar as estruturas organizacionais adequadas a um departamento de vendas, reconhecendo as principais tendências de gestão.
Recursos Didáticos

Conteúdos

  • Empresa e sua organização
    • Objectivos gerais de uma empresa
    • Missão e valores culturais da empresa
    • Organização estrutural
    • Funções empresariais
  • Gestão da força de vendas
    • Organização de um departamento de vendas
    • Tendências da gestão da força de vendas
Referenciais de Formação

Histórico de Alterações

(*) 2008-05-14   Criação de UFCD.